EL SECRETO DEL ÉXITO
Llevo tiempo queriendo escribir sobre algo que me parece de
suma importancia en el marketing relacional o marketing multinivel, y que se pasa por alto.
Se encuentran a diario ofertas de fantásticos negocios, invitaciones a blogs, ofertas de productos, cursos y todo tipo de sugerencias. Claro está, no se hace caso a ninguna, ya sea de un desconocido ya sea de un “amigo” de tantos que se tienen.
Es tal la cantidad de información que llega cada día que sinceramente no da tiempo a atenderla a toda, no es que no llame la atención es que hay que discriminar entre lo que parece más interesante, porque siempre hay algo a lo que se le presta interés.
Manos a la obra… da lo mismo redes sociales, un vecino, un viejo amigo del colegio, cualquiera de la lista del móvil da igual. En vez de mandar información indiscriminadamente se va a tratar a esas personas como les gustaría que les tratasen a ustedes, como a personas con corazoncito, y no solo por que quieran algo a cambio, si no porque su vida cambiará a mejor considerablemente, pero ese es un tema para otro día.
¿Qué tal esta? cuanto tiempo, ¿qué es de su vida? ¿Cómo está su hermano, perro, su loro? ¿Terminaste los estudios? ¿Trabaja en el mismo sitio? No sé, cualquier comentario mostrando interés sincero, y ahora lo más importante, escuchen de verdad interesándose por lo que les cuenten, asintiendo y prestando interés de verdad, no haciendo que prestan interés, ¡no!, prestando el mismo interés que les gustaría que les prestasen a ustedes, hay que dar lo mismo que se quiere recibir, escuchar el doble hablar la mitad, así, sencillo pero practico, y nada más, en esa ocasión no le cuenten nada en absoluto sobre ningún asunto en particular, en vez de mandar información indiscriminadamente a cientos de no saben quién, se preocupan de unas poquitas personas al día, y siguen en esa dinámica con cada persona al menos dos semanas, que se cree o se renueve un contacto.
Y ahora ¡sí! ahora es el momento que estaban esperando, si han hecho bien su trabajo y se han interesado por alguien durante un tiempo, cuando le digan que le quieren contar algo que consideran importante para ustedes, les garantizo que no pueden hacer otra cosa que lo que han sembrado antes, escuchar que es lo que querían, y ya está su objetivo cumplido, le escucharán o leerán su fantástica propuesta de negocio, blog, lo que quieran.
Eso no les garantiza que les vaya a gustar pero al menos habrán roto el hielo y habrán conseguido que les presten atención. Es más efectivo tratar con educación y respeto a unas pocas personas que mandar mensajes indiscriminadamente.
Eso no les garantiza que les vaya a gustar pero al menos habrán roto el hielo y habrán conseguido que les presten atención. Es más efectivo tratar con educación y respeto a unas pocas personas que mandar mensajes indiscriminadamente.
Eso es todo, en el próximo artículo les hablaré de adquirir buenos hábitos que les impulsará hacia el éxito.
Hay un pequeño detalle que bien cuidado marca la diferencia.
Fernando Cabrera.
